Scaling · Oct 2024 → Oct 2025

On a débridé un compte au ROAS d'exception : ×9 de CA sans lâcher la rentabilité.

My Happy Veto — e-commerce santé animale / véto (multi-marques : Ceva, Twydil…). Un compte avec des ROAS stratosphériques mais bridé au volume. Une segmentation massive plus tard, il génère 3,33 M€ sur 2025, ROAS maintenu à 20×.

Secteur Santé animale · Véto Levier Segmentation & scaling horizontal Fenêtre Oct 2024 → Oct 2025

Valeur générée · 2025

3,33 M€

1 janv → 15 oct · 163 k€ investis

ROAS réel maintenu

20,5×

▲ soit 2 047 %

CA mensuel

×9

≈40 k€ → ≈380 k€ / mois

Valeur nette générée

3,17 M€

CA − dépense publicitaire

Le point de départ

Un compte redoutablement rentable… mais coincé. Des ROAS que beaucoup rêveraient d'avoir, et pourtant impossible d'aller chercher plus de chiffre d'affaires.

Fin 2024, le compte My Happy Veto affiche des performances exceptionnelles à l'unité : le ROAS réel grimpe jusqu'à 33× (3 300 %). Le souci n'est pas la rentabilité — c'est le volume. Impossible de dépasser un plafond de dépense d'environ 5 k€/mois sans que la machine cale.

La cause : une structure trop concentrée. Quelques campagnes qui saturent dès qu'on pousse le budget, et un catalogue multi-marques (Ceva, Twydil…) largement sous-exploité. Le compte est un moteur de course… bridé au ralenti.

Le vrai plafond de verre n'était donc pas l'efficacité, mais la capacité à absorber du budget. Tout l'enjeu : débrider ce volume sans casser le ROAS.

La stratégie

Un seul principe : éclater le compte en segments pour laisser le budget respirer. On ne pousse pas une campagne, on en multiplie beaucoup.

Segmentation par type de produit

Découper le compte par typologie produit. Chaque type sa campagne, son budget, sa logique d'enchère — fini les gros sacs fourre-tout qui saturent.

Type de produitGranularité

Segmentation par catégorie

Éclater le catalogue par catégorie pour piloter finement, repérer les poches de rentabilité et réallouer le budget là où ça paie.

CatégoriePilotage fin

PMax dédiées par marque

Une Performance Max par marque forte (Ceva, Twydil…). Budget, ROAS et lecture isolés marque par marque, pour scaler chacune à son rythme.

CevaTwydilPMax marque

Scaling horizontal

Plutôt que gonfler une campagne qui plafonne, multiplier les campagnes segmentées pour absorber toujours plus de budget — sans casser le ROAS. Sur le long terme.

Long termeBudget qui respire

1 compte concentré→ Segmentation type · catégorie · marque→ 15 campagnes→ Scaling horizontal

Les résultats

Le budget se met à passer. Le CA décuple sur l'année — et le ROAS réel reste au sommet, très au-dessus du point de départ.

Dépense · 2025

163 k€

jan → 15 oct · ×5 / mois

Valeur de conv. · 2025

3,33 M€

CA mensuel ×9

Valeur nette

3,17 M€

CA − dépense pub

ROAS réel

20,5×

soit 2 047 %

Valeur de conv. — moyenne mensuelle

en k€ / mois

Point de départAprès segmentation

ROAS réel par période

multiple (×)

DépartScaling

Période	Coût	Conversions	Valeur conv.	ROAS réel
Oct 2024 · départ	4,36 k€	704	40,1 k€	9,2×
Nov–Déc 2024	10,1 k€	5 780	335 k€	33,1×
Jan–Fév 2025	16,9 k€	8 970	509 k€	30,1×
Fév–Avr 2025	33,0 k€	11 800	704 k€	21,3×
Avr–Juin 2025	40,4 k€	12 700	789 k€	19,5×
Juin–Oct 2025	87,7 k€	26 400	1,53 M€	17,5×
2025 · jan → 15 oct	163 k€	56 400	3,33 M€	20,5×

Les captures du compte, période par période

Vues d'ensemble brutes du compte Google Ads My Happy Veto — Conversions · Valeur de conv. · ROAS réel · Coût, de la phase bridée au scaling.

Vue d'ensemble Google Ads My Happy Veto — Point de départ — Point de départ3 → 31 oct 2024
ROAS 9,2×

Vue d'ensemble Google Ads My Happy Veto — Nov–Déc 2024 — Nov–Déc 20241 nov → 31 déc 2024
ROAS 33,1×

Vue d'ensemble Google Ads My Happy Veto — Jan–Fév 2025 — Jan–Fév 20251 janv → 28 févr 2025
ROAS 30,1×

Vue d'ensemble Google Ads My Happy Veto — Fév–Avr 2025 — Fév–Avr 202528 févr → 30 avr 2025
ROAS 21,3×

Vue d'ensemble Google Ads My Happy Veto — Avr–Juin 2025 — Avr–Juin 202530 avr → 30 juin 2025
ROAS 19,5×

Vue d'ensemble Google Ads My Happy Veto — Juin–Oct 2025 — Juin–Oct 202530 juin → 30 oct 2025
ROAS 17,5×

Vue d'ensemble Google Ads My Happy Veto — 2025 · vue d'ensemble — 2025 · vue d'ensemble1 janv → 15 oct 2025
ROAS 20,5×

Captures réelles du compte · identifiant & email masqués (recadrage)

La lecture

Pourquoi ça marche — et pourquoi le vrai levier, c'était la structure, pas le budget.

×9

Le CA mensuel décuple

De ~40 k€ à ~380 k€ de valeur générée par mois. En un an, le compte change littéralement d'échelle.

17,5×

Le ROAS reste au sommet

Malgré un budget multiplié par 5, le ROAS réel se maintient à 17× — soit près du double du point de départ (9×). Scaler n'a pas coûté la rentabilité.

Le frein, c'était la structure

D'une poignée de campagnes saturées à 15 segments (type · catégorie · marque). C'est la granularité qui a laissé le budget respirer.

La suite

La mécanique est prouvée. On garde le même moteur — segmentation + scaling horizontal — et on continue de repousser le plafond.

Trajectoire compte

≈4,2 M€ annualisé
sur 2025

Au rythme actuel (3,33 M€ générés en 9,5 mois), le compte se projette autour de 4,2 M€ sur l'année pleine, ROAS maintenu au sommet.

Nouveaux segments marques — étendre les PMax dédiées
Extension catégories — couvrir plus de catalogue
Montée en budget contrôlée — pousser tant que le ROAS tient
Arbitrage continu — réallouer vers les segments les plus rentables

Valeur générée · réalisé 2025 (jan–15 oct) vs projection année pleine